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門窗企滿足用戶個性需求須符合客觀實際

門窗企滿足用戶個性需求須符合客觀實際

 如今的家居建材市場,“個性化”與“定制”風靡。門窗行業被裹挾其中,越來越強調滿足消費者的個性化需求。但也有人認為,以用戶為導向的理念沒有錯,但機械的去理解個性化就是錯的,把需求的個性化絕對化、片面化和庸俗化。
  試想,如果用戶的定制個性化需求,是一個極端的、小眾的、難以在現代化產線上生產的,所謂個性化定制還有意義嗎?比如說,一個用戶要求生產一個異形門窗,需求就那么幾扇,你能為此開發一個價值幾百萬的磨具?除非此用戶是個極端土豪,能夠為此買單。
  因此,在現今市場需求和生產方式,規模化仍然是中國門窗企業的優勢。
 門窗經銷商如何打造好口碑?
  首先是門窗經銷商本人人品口碑,為人正直不忽悠的企業會被人喜歡,好的購買體驗會組成你的顧客人脈。所以,要做到,一是,實事求是,即怎樣的品牌、材質、價格就會向顧客講解怎樣的品牌、材質、價格;二是,價格唯一,對同樣的產品賣出去的價位要相同,避免一個顧客賣得很高,一個顧客賣得很低,盡管是賣不出的產品也不能在短期內打折銷售;第三,不要隨意打折,尤其是老客戶帶新客戶的情況,最好是送贈品。需記得刻意裝出來的誠信,一定會穿幫傳開來的。

  門窗大品牌能否下到三、四線城市?不要去懷疑,當這些城市的路上跑著寶馬、奔馳的時候,就應當相信車里的人要買的就是與之相匹配的大品牌。但是很多人疑惑,有能力消費大品牌的人可能驅車去了一二線城市,因為那里的門窗品牌更多,選擇性更強。但是要記得的是,這些消費者主要在哪里活動,他的房子在哪里,如果當地有讓其一見鐘情的產品,他們是絕不會舍近求遠的,尤其在如今生活節奏相當快的情況下,消費者其實沒有足夠的時間和精力去主動尋找自己需要的,如果被動接受的商品和服務已經讓自己滿意,那就達成成交了。所以,根據客戶的房子、位置等因地制宜制定不同的設計方案,讓客戶能很直觀的看到自己的家居環境設計效果圖。這將是思維轉變開拓出的新道路。

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